Errores de listado y venta de autos que le costarán dinero

Aquí en Garage Dreams, nuestro enfoque principal es ayudarlo a localizar, inspeccionar, comprar y mantener el automóvil clásico de sus sueños, sea lo que sea.

Sin embargo, también apreciamos que los sueños a veces cambien, ¡o que las circunstancias deban cambiar antes de que esté en condiciones de actuar sobre sus sueños!

En otras palabras, probablemente habrá un momento en el que necesite vender un automóvil (o dos) por cualquier motivo, ya sea para actualizarlo, liberar algo de efectivo o para cualquier otro propósito.

Si bien es relativamente difícil cambiar el valor fundamental del automóvil que está tratando de vender, y en última instancia, el mercado será el "árbitro" de lo que vale su automóvil, muchos vendedores no se ayudan a sí mismos al cometer algunos errores elementales que desanimar a los compradores potenciales y reducir la posibilidad de una venta exitosa (o posiblemente resulte en un precio de venta reducido).

En este artículo, hablaremos sobre varios de los errores más comunes en las listas de autos y cómo evitarlos, para que pueda obtener más dinero por su lista que pueda destinar a su próximo auto (o cualquier otra cosa que desee gastar). encendido).

Si desea obtener el mejor precio por su automóvil, asegúrese de prestar atención a los siguientes errores de listado y venta, y evite cometerlos usted mismo.

Tenga en cuenta que este artículo no se centra en ninguna plataforma de listado específica, y gran parte de los consejos aquí se aplicarían sin importar cómo desee deshacerse de su automóvil actual.

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    Error n.° 1: no limpiar su automóvil antes de la venta

    Este error es fácilmente uno de los más comunes y también se aplica si está considerando cambiar su automóvil (mientras que la mayoría de los otros errores en este artículo solo se aplican si está vendiendo su automóvil directamente).

    Asegúrese de limpiar su automóvil antes de: a) tomar fotos para su listado y b) hacer que alguien inspeccione el automóvil.

    No necesita exagerar y pasar horas y horas detallando el automóvil (sin embargo, si realmente desea maximizar el valor de reventa, entonces esto podría ser una buena idea, al menos en un automóvil con un precio de venta potencial más alto ). Una aspiradora rápida y un paño del interior junto con un lavado con algo como Ultimate Wash & Wax de Meguiar deberían hacer que su automóvil se vea muy decente.

    Si tiene poco tiempo, le sugerimos que consulte a un valet/limpiador profesional. Es posible que pueda encontrar una oferta de Groupon o algo de naturaleza similar para que su automóvil sea limpiado profesionalmente por un precio razonable.

    Asegúrese de que esté limpio cuando un posible comprador venga a inspeccionar y hacer una prueba de manejo también. Una vez más, su automóvil no necesita estar impecable, pero un automóvil sucio lleno de basura, pelo de perro, etc. será desagradable.

    Si solo hace UNA cosa para mejorar su listado, asegúrese de limpiar su automóvil antes de la venta y antes de la inspección. Como se mencionó, no necesita exagerar por completo, a menos que sea un entusiasta de los detalles, pero no limpiar su automóvil le quitará dinero del precio de venta.

    Error n.º 2: no hacer arreglos fáciles

    Si hay algo sustancialmente mal con su automóvil, entonces probablemente lo mejor sea simplemente incluirlo en la lista con el problema y aceptar un precio de venta reducido (a menos que piense que obtendrá más a cambio de repararlo... pero el mundo está lleno de autos que "deben" al vendedor mucho más de lo que se ha incluido en la lista).

    Sin embargo, si hay arreglos fáciles, asequibles o simples que pueda mejorar la apariencia general de su automóvil, sería negligente no hacerlo.

    Por ejemplo, supongamos que hay algo de pintura que probablemente podría corregirse y mejorarse con un compuesto para pulir/cortar decente; es casi seguro que valdrá la pena pasar una hora tratando de arreglar ese panel para que se vea mejor. Puede ver aquí en nuestra revisión de Meguiar's Ultimate Compound cuán efectivamente se pueden mejorar algunas imperfecciones de pintura bastante notables (en la revisión, todo el automóvil se hizo a mano en una tarde y se ve sustancialmente mejor que antes). Este tipo de cosas es una solución fácil que puede agregar valor.

    Otro ejemplo sería instalar una bombilla de repuesto en una luz que no funciona o realizar un servicio de rutina.

    Lo que tu no debería Lo que hay que hacer aquí es afirmar que una solución potencial es fácil y luego no hacerla realmente, porque los compradores potenciales llegan a la conclusión de que la solución será más complicada de lo previsto en un principio. El ejemplo más común de esto son los vendedores que afirman que "el aire acondicionado solo necesita una recarga de gas barata". Nunca en la historia de las ventas de automóviles un automóvil solo necesitó una recarga de gas del sistema de aire acondicionado... si fuera tan simple y barato de arreglar, el vendedor lo habría hecho antes de la venta.

    Error #3 – Tomar fotos insuficientes y/o de mala calidad

    No necesita ser un fotógrafo profesional o tener la mejor cámara del mundo para tomar fotos decentes para la lista de su automóvil.

    Cualquier teléfono inteligente moderno debería ser lo suficientemente bueno.

    Sin embargo, vale la pena poner un poco de esfuerzo en las fotos que tomas para tu listado.

    Como mínimo, debe tomar suficientes fotos para facilitar que un comprador tome una decisión informada sobre si está interesado o no en continuar.

    Sospechamos que muchos vendedores de automóviles en condiciones menos que perfectas piensan que esconderse detrás de algunas imágenes "bien seleccionadas" (que no muestran completamente la naturaleza del automóvil) o tratar de evitar las áreas problemáticas resultará en un mayor precio de venta. Esta es una mala estrategia a menos que esté esperando que alguien compre de forma remota sin inspección. Una lista con baja calidad y / o muy pocas fotos será desagradable, e incluso si logra que alguien venga a ver el automóvil, es posible que se sienta decepcionado, perdiendo su tiempo y el suyo.

    Como mínimo, sugerimos el siguiente conjunto de fotos:

    • frente del coche
    • parte trasera del coche
    • Lado del conductor/pasajero
    • Compartimiento del motor
    • Grupo de instrumentos (que muestra la lectura del odómetro)
    • Asientos delanteros
    • Asientos traseros
    • Maletero/maletero
    • Neumáticos y ruedas

    Además de esto, es posible que desee resaltar cualquier otra área de problema o nota, por ejemplo, si hay un panel en particular que tiene un daño específico, tome una foto clara de eso e indíquelo en la lista.

    Asegúrese de que sus fotos también se tomen con un estándar decente. Como se mencionó anteriormente, no es necesario que sean fotografías de calidad profesional, pero trate de usar un teléfono inteligente o una cámara con buena calidad de imagen y evite las imágenes borrosas, oscurecidas o difíciles de ver.

    Error #4 – No escribir una descripción suficientemente detallada (o escribir una mala)

    Como posible comprador, no hay nada más desagradable que abrir una lista para ver una descripción casi inexistente (o una mal escrita).

    No es necesario ser William Shakespeare para poder escribir una buena descripción de listado de autos. Todo lo que necesitas hacer es:

    • Explique qué es el automóvil (marca, modelo, nivel de equipamiento, año)
    • Describa los detalles clave sobre el automóvil, como el kilometraje y las especificaciones.
    • Proporcione una descripción honesta de la condición del automóvil, describiendo cualquier área particular de preocupación en términos de función mecánica, carrocería, interior, etc.
    • Brinde la descripción más precisa posible de cómo se ha reparado y cuidado el automóvil.

    También trate de hacer esto con una escritura aceptable.

    No es necesario que tenga la mejor ortografía o gramática, pero no hay duda de que una descripción de listado bien escrita aumentará sus posibilidades de obtener el mejor precio.

    Error #5 – No responder a las preguntas

    La mayoría de las plataformas de listado de vehículos permiten que los compradores potenciales hagan preguntas, ya sea en público o en privado. Por ejemplo, un posible comprador podría querer información adicional sobre un elemento del historial de servicio, la condición del vehículo, etc.

    Un error que vemos que cometen muchos vendedores es no responder a estas preguntas o responder con demasiada lentitud.

    Si responde de manera oportuna y con buenos detalles e información, ayudará a generar confianza y demostrar a los posibles compradores que se toma en serio la venta del automóvil y que no trata de ocultar nada.

    No es necesario que responda en el nanosegundo que alguien hace una pregunta, pero tratar de hacerlo lo más rápido posible es una buena idea.

    Error #6 – Categorizar incorrectamente su automóvil

    Esto no sucede con tanta frecuencia, pero puede costarle mucho dinero si es usted quien comete este error.

    Por ejemplo, si tiene un automóvil de edición limitada (con papeleo, placa de matrícula, etc.) pero olvida mencionarlo en la lista, o ni siquiera está seguro de lo que tiene, y luego alguien lo nota. puede terminar vendiendo su automóvil por mucho menos de lo que vale potencialmente.

    Otro ejemplo sería un automóvil donde hay muchos niveles de equipamiento diferentes. Es posible que tenga un automóvil con especificaciones premium, pero si lo enumera como modelo de especificaciones básicas, podría volver a perder el precio de venta potencial completo.

    Los compradores inteligentes que son pacientes y emprendedores pueden aprovechar este tipo de error y obtener una ganga, así que tenga cuidado como vendedor.

    Error n.º 7: solo cotizar en una ubicación

    A menos que esté publicando su automóvil en una plataforma que requiera exclusividad (que puede ser el caso si está realizando una subasta en lugar de un anuncio clasificado regular), es un error enumerarlo solo en un lugar.

    Por ejemplo, aquí en Nueva Zelanda, puede incluir su automóvil en TradeMe y Facebook Marketplace como una lista clasificada e invitar a la(s) mejor(es) oferta(s).

    Eche un vistazo a las principales plataformas de listado en su área e identifique las mejores oportunidades para llegar a más compradores potenciales.

    Complemento desvergonzado, pero también tenemos un nuevo sistema clasificado (y en versión beta/de prueba) en este sitio. Haga clic aquí para obtener más información y le daremos una lista gratuita.

    Error n.º 8: ser hostil con los posibles compradores

    Este es un error que se comete con menos frecuencia, pero que, sin embargo, es frustrante desde la perspectiva del comprador, cuando un vendedor es hostil al interés genuino y la consulta sobre un automóvil. Esta puede ser una de las experiencias más desagradables para un posible comprador.

    Por ejemplo, hace muchos años me interesó comprar un Mitsubishi Galant VR-4. Sin embargo, en ese momento no sabía mucho sobre autos y me había creído el meme de que tenías que tener un temporizador turbo en tu auto para mantenerlo en buenas condiciones. El vendedor no había mencionado en la lista si el automóvil tenía o no un temporizador turbo, así que pregunté por mensaje de texto y recibí una respuesta muy grosera diciéndome que no sabía nada sobre automóviles y que el propietario era un mecánico calificado de grado A. que estaba harto de perder el tiempo con preguntas.

    Tenía el efectivo listo para ir, hubiera comprado ese auto si fuera bueno... pero no de ese vendedor.

    ¡Una pena, ya que el Galant VR-4 era un equipo magnífico!

    Responder preguntas molestas es solo parte del juego cuando se trata de poner un auto a la venta, y necesitas jugar para ganar. Sea cortés, responda con una respuesta informativa y luego continúe.

    Error #9 – Jugar juegos de precios

    Saber dónde fijar el precio de su automóvil puede ser un desafío. Sin embargo, una vez que haya hecho su investigación (idealmente viendo qué vehículos similares de edad/condición/especificaciones comparables se venden en su área) FINALICE

    Por ejemplo, hay un vendedor en nuestra área que actualmente está tratando de deshacerse de un V6 Alfa Romeo Spyder, un hermoso automóvil con el legendario motor Busso. El automóvil está a la venta a través de una subasta, a diferencia de un clasificado regular, con una oferta inicial que es varios miles de dólares por debajo del precio de 'comprar ahora' que aseguraría el automóvil. Sin embargo, el vendedor ha indicado que el precio de reserva al que se pudo ganar el auto está en algún lugar entre la oferta inicial y la compra ahora.

    ¿Quién tiene tiempo para jugar esos juegos? Especialmente cuando hay otros ejemplos a la venta donde el vendedor ha colocado un precio de venta claro e inequívoco o precio de reserva.

    Sea claro en su propia mente en cuanto al precio que se sentiría cómodo recibiendo (teniendo en cuenta que no importa a qué precio venda su automóvil, siempre deseará y pensará que podría haber obtenido más por él) y luego fije el precio en consecuencia. Por ejemplo, si está ejecutando una lista clasificada de un automóvil que estaría feliz de dejar en $ 10,000, entonces quizás incluirlo en $ 11,000 con miras a negociar sea una buena decisión.

    No lo enumere a $20,000 (desanimará a la gente) y no haga lo contrario, lo que algunos proveedores parecen pensar que es una buena idea, y comience a cotizar a un precio más bajo y luego aumente con el tiempo.

    Error #10 – No hacer un esfuerzo adicional

    Un último consejo para mejorar el precio de venta de su automóvil es "hacer un esfuerzo adicional" con su listado.

    Por ejemplo, aquí hay algunas ideas:

    • Considere grabar un video caminando alrededor del automóvil, resaltando cualquier área problemática, mostrando el automóvil arrancando y funcionando, etc. Algunas plataformas de listado permiten incrustaciones y cargas de video, o puede alojarlo en YouTube y vincularlo desde su listado.
    • Pague el pequeño precio de una verificación del historial del vehículo en una plataforma como CarVertical (o CarJam para el equivalente de Nueva Zelanda) y luego cárguelo con su listado. Al igual que con la venta de una casa, un comprador inteligente a menudo no querrá confiar al 100% en el "informe del constructor" del vendedor, pero muestra buena fe y un deseo de ser abierto y honesto sobre el automóvil.
    • Considere pagar por una lista más premium, como las listas destacadas de categoría. Esto varía según la plataforma que esté utilizando, pero podría valer la pena invertir $ 100 en su listado para obtener más atención y obtener un precio más alto.

    Resumen

    En última instancia, hay muchos factores que afectan el precio que puede obtener por su automóvil cuando lo vende en el mercado usado.

    Por ejemplo, durante los últimos 12 a 18 meses, los automóviles se han estado vendiendo como pan caliente debido a la escasez, las preocupaciones por la inflación y una economía recalentada. Incluso los autos mediocres se han estado vendiendo por más de lo que realmente valen. Sin duda, ha sido un mercado de vendedores, y los compradores en gran medida han tenido que pagar el precio de la entrada o perderse la oportunidad.

    Pero hay señales de que las ventas de automóviles podrían estar desacelerándose (junto con la economía en general). Ciertamente, estamos notando que los autos están parados por más tiempo aquí en Nueva Zelanda, y que tanto los concesionarios como los vendedores privados están más abiertos a los descuentos.

    Si el mercado cambia para ser más amigable con el comprador, entonces, como vendedor, debe estar posicionado para defender el valor de su automóvil tanto como sea posible al tener la mejor lista posible. Al evitar los errores de listado descritos en este artículo, podrá mejorar el valor de venta de su automóvil y obtener el mejor precio.

    ¿Cuáles son sus estrategias de listado? Siéntase libre de dejar un comentario a continuación, sería genial saber de usted.

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    Jack Tamiko

    Jack Tamiko

    Ingeniero Mecánico y apasionado de los autos. Todo lo que se, le debo a mi padre que me enseño en su pequeño taller mecánico. Comparto mi pasión a través de este blog. “Trato de vivir al limite, cada día”.

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